临近春节长假，上虞区崧厦街道不少制伞企业依然机声隆隆，工人们放弃休假，留在上虞赶订单，一派繁忙景象。
去年底，浙江省特色小镇规划建设工作联席会议办公室组织开展省级特色小镇第六批创建、第五批培育对象遴选工作，经浙江省政府同意，公布了择优产生的对象名单。上虞伞艺小镇被成功列入第六批15个省级特色小镇创建名单，正式进入省级特色小镇创建期。
这意味着，上虞伞业发展考题就此破题。“我们力争通过几年的培育，推动伞业数字化改造，将制伞与文化、艺术相结合，融智能、商贸、旅游、居住等功能于一体，把‘中国伞城’打造成为全球伞艺智造中心、全球伞业文创中心和全球伞业旅游目的地。”上虞区崧厦街道党工委书记王文松说。
数字赋能，步入“阳关道”
全球三把伞，一把崧厦造。被誉为“中国伞城”的崧厦街道，拥有1400多家制伞企业、18个伞业专业村，年产各类成品伞6亿把以上，年产值超百亿元，产销量占全球三分之一。拥有“国家外贸转型升级基地(伞具)”“省跨境电商产业集群试点”等多个头衔。
2015年，上虞伞艺小镇被列入绍兴市特色小镇培育创建名单。3年的创建中，累计完成有效投资31.63亿元，2018年高质量通过绍兴市特色小镇验收。2019年被列入省级特色小镇第四批培育对象，培育期内，小镇健全体制机制、做强特色产业、聚合小镇功能，全力以赴抓进度、提形象，当年实现伞业产值102亿元，完成有效投资2.3亿元，其中特色产业投资1.7亿元，并获培育对象考核良好等级。
然而，由于伞业是劳动密集型产业，经过一个时期的发展，小微企业众多、产业同质化、低价竞争激烈等问题，开始制约产业发展。
怎么办？崧厦街道决定加速伞业转型升级步伐，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
“虽然经历了疫情冲击，但我们的订单仍排到了今年6月底。”昨天，上虞华天伞业有限公司总经理郭华喜滋滋地说，得益于试水淘宝直播带货，公司去年销售额突破8000万元，仅电商这块销售额就达2500多万元。
“华天伞业”是崧厦街道一家以出口贸易为主的规上企业，2019年销售额突破6000万元，其中出口额占七成以上。
去年初以来的疫情，特别是3月国外疫情暴发，给崧厦街道的伞业带来不小冲击，不少订单被客户摁下“暂停键”，有的客户干脆取消了订单。统计数据显示，崧厦街道去年一季度自营出口100万美元以上的67家伞企，外贸订单取消30%以上的有10家，订单延期50%以上的有17家，订单履约率50%以下的有15家。
“加快转型升级才是出路。”郭华坦言，乍一看疫情对崧厦伞企影响很大，但危中有机，也给不少伞企提供了新的发展机遇。
早在2008年春天，“华天伞业”就开始涉足电商行业。“10多年来，我们一直是小打小闹，摸着石头过河。是疫情促使我们加大投入力度，加速数字赋能。”郭华说。成立电商部，建起直播间，注册“小时光”“好天气”等商标……一系列眼花缭乱的举措，使“华天伞业”迸发出新动能：去年一季度销售额只有上年同期的一半，4月开始出现井喷，5月底销售额可以与上一年同期持平，去年线上销售增长35%的目标如期实现。
“像‘华天伞业’一样，越来越多的伞企正在加速数字赋能。”崧厦街道办事处分管工业的副主任杭波说。
绍兴佳源伞业有限公司特聘的一个主播在直播间亮相带货，每次都能吸引数百网友前来“捧场”。在此之前，“佳源伞业”的带货主播是总经理李宇俊。“我们从去年3月5日起在阿里巴巴开了直播间，那时候摸着石头过河，每次都亲自上马。”李宇俊笑着说，“自从开了直播间，销量一下子就上去了，我也没办法一心二用，所以聘请了专业的主播，做强‘线上营销’。”
“佳源伞业”是一家年销售额2000万元左右的中小型企业，总经理李宇俊是安徽人。去年3月初，他专门辟出一间20多平方米的办公室，购买相关设备，打造企业直播间，试水线上营销。“一开始一次直播只获得寥寥数单，现在有数十单甚至上百单。”李宇俊笑着说。尝到甜头后，接下来他还将在淘宝等平台开设直播间，多平台作战。
文创智造，不走“寻常路”
1月27日，潘伟成功收购温州一家制伞企业——温州番薯团电子商务有限公司，一头扎进了文创伞品的开发。“要从制造向智造转变，我们已迈出坚实一步，但还有很长的路要走。”潘伟说。
潘伟是浙江天玮雨具有限公司总经理，去年初以来，受疫情影响，不少伞企遭遇寒流，但“天玮雨具”凭借“拳头产品”——文创纳米伞、文创羽毛伞攻城拔寨，走出了一条新路。“实践证明，我们的路子走对了。”他说。
去年，一款叫“JUST
MODE”的摩登伞在市场上俏销，引起了潘伟的关注。这款由温州番薯团电子商务有限公司研发与销售的摩登伞，与“天玮雨具”的思路一脉相承，经过多次洽谈，“天玮雨具”完成了对其的并购。
“天玮雨具”是中国伞城的弄潮儿，2019年外销收入1.6亿元，产品主要销往日本和德国。其实，早在前几年“天玮雨具”就开发出了纳米伞、羽毛伞，但市场一直没有打开。去年公司与浙江理工大学科技与艺术学院“联姻”，共同研发出具有自主知识产权的新一代文创纳米伞、文创羽毛伞，立即叩开了旅游景区、机场等国内市场大门。
“可以说，这是迄今为止全球最轻的一把伞，只有79克重。”潘伟随手拿起一把文创羽毛伞说，伞面上印有文创图案，不仅超轻、便捷，而且有文艺范，所以深受旅游景区、机场的青睐。同样，一把不沾水的文创纳米伞，因为伞面设计走的是文艺路线，在市场上迅速成了“香饽饽”。
“天玮雨具”还攀上“高亲”武汉理工大学，研发出一种新颖的防紫外线伞。潘伟说，这款防紫外线伞之所以新颖，是因为伞的涂层用的是咖啡粉末，是武汉理工大学的专利产品。由于防紫外线效果与众不同，所以还没有批量生产公司就已收获不少订单。
去年初，虽然来自德国等地的订单暂缓，但上海、福建等地的众多商家向“天玮雨具”下了不少文创伞的订单。“去年销售额略有下降，但利润实现了正增长。”对于公司的发展前景，潘伟信心满满。
年产6000万米维泰精纺布项目完成设备购置，美鑫伞业年产300万打金属伞架项目，1.8万平方米的主体建筑已竣工；伞艺小镇3A景区伞文化公园项目已完成工程的55%，伞艺小镇基础设施配套项目已完成工程量的85%；聘请第三方专业团队编写崧厦·中国伞业指数，将通过大数据分析手段，对“产品价格指数、产业发展指数、电商打造指数、创新时尚指数”四个指数进行动态跟踪编制，助力推动崧厦伞业数字化转型……
去年初以来，围绕伞艺小镇主轴，加快项目推进是崧厦街道相关工作的一大亮点。特别是针对文创伞附加值高，但由于研发成本大、销售渠道狭窄等因素，参与的制伞企业并不多的现状，通过建设伞艺小微企业园等平台，引导伞企走文创路线，“创”出一片新蓝海。
强强联手，拉长产业链
临近春节假期，浙江友谊菲诺伞业股份有限公司副总经理徐建树忙得不可开交。“一方面有不少来自欧盟等地的订单要赶出来，另一方面仓库大量的产品要及时发往世界各地。”徐建树说，公司600多名外地员工，有一半以上留在企业过年。
统计数据显示，经过去年上半年艰难的煎熬，截至去年底，公司销售实现了正增长。“得益于强强联手，拉长产业链，更能抗风浪。”徐建树说。
作为中国伞城的排头兵，“友谊菲诺”2019年销售额达3亿多元，九成以上产品出口欧美发达国家。同在崧厦街道的浙江华联印染有限公司，是制伞企业的上游配套企业，在伞布印染领域做得风生水起，去年销售额达6.5亿元。
为了拉长伞业产业链，“友谊菲诺”与“华联印染”实现强强联手，“友谊菲诺”参股“华联印染”30%的股份，建立起伞业全产业链，大大增强了企业抗风险能力。
徐建树举了一个例子，从去年3月开始，疫情给公司带来了较大冲击，不少订单流失，但经“华联印染”牵线，5月初，“友谊菲诺”赢得了来自日本的大订单。对企业来说，这可谓是“及时雨”。
“我对未来充满信心。”公司董事长吕苗芬说，自从参股“华联印染”等上游配套企业后，公司不仅货源更稳定，成本也不断降低。
自上世纪90年代成立伞业商会，到本世纪初以“中国伞城”品牌抱团参加广交会，再到近两年政府搭台举办伞博会，抱团出击、谋求更大发展是崧厦街道伞企的优良传统。“我们将充分发挥伞业商会的作用，积极协调企业，合力解决生产中碰到的困难。”上虞伞业商会秘书长何永昌说。
“接下去，将正确把握特色小镇内涵特征，围绕特色小镇2.0版要求，更加突出产业特色，更加强化高端要素集聚，更加注重有效投资，更加坚持市场化运作，把特色小镇作为全面践行新发展理念的高端平台抓实抓好，力争将上虞伞艺小镇打造成全球伞业市场流行风向标。”崧厦街道办事处主任王敬说。
佳源广场。
天玮雨具。
伞艺园区。
生产车间。
统筹
张小东
茅海烽
撰文
范文忠
图片由崧厦街道提供
伞艺小镇。
