记者
俞颖颖
“有了雅庄民宿一站式平台，意味着今后游客不再需要通过电话或者第三方平台预订我们这里的民宿，可以用最短的时间、花最少的精力，一站式享受镜岭的诗和远方。”3月9日上午，新昌县镜岭镇发布了雅庄民宿一站式平台。平台上，不仅雅庄村35家民宿资料一目了然，周边景点及特产信息也丰富详尽。
位于十九峰下的雅庄村，是新昌县最早发展起来的民宿专业村。高速成长期过后，近年来，雅庄民宿产业也面临着“成长的烦恼”。经过一年多时间的酝酿，当地打出了一套破题“组合拳”：打造“镜岭味道”品牌，成立雅庄民宿联盟，发布民宿一站式平台，变民宿各自分散经营为统一打包营销。
雅庄烦恼
民宿产业冷热不均
一直以来，风景是雅庄村最大的财富。因为背靠十九峰景区，开门便是澄潭江，雅庄村成为新昌县最早发展民宿农家乐的村庄。
2005年，新昌县旅游部门号召雅庄村发展农家乐，当时有9户人家将自家房子进行简单改造后开门迎客。“一开始只是抱着试试看的心态去做，没想到后来生意很好。”虽然当初自己一手开创的“得力农家乐”，如今已经由儿子儿媳改造升级，但对于当年的热闹场景，雅庄村民张得力记忆犹新。
承接十九峰景区的溢出效应，来自上海、杭州的旅游团让雅庄村的民宿产业经历了高速发展阶段。截至2016年，该村已经拥有20多家民宿农家乐。“和那些自带流量的‘网红’民宿不一样，我们的民宿大部分是村民自家房子改建的，靠一个人经营很难发展壮大，也容易陷入低价竞争的泥沼。”雅庄民宿联盟运营团队工作人员告诉记者。
雅庄民宿产业发展瓶颈凸显，转型升级迫在眉睫。2016年，通过招商引资，新昌一位企业老总投资800万元在该村建造了隐峯麓栈高档民宿，该民宿集会务接待、吃住体验为一体。
“隐峯麓栈”让村民们找到了雅庄民宿产业转型升级的标杆。之后，越来越多的年轻人回归雅庄、接力发展民宿经济。几年前，在城里工作的张科就接过了父亲张得力的班，去年，又将原来的“得力农家乐”改造升级为“穿岩久居”，如今生意不错。
目前，雅庄村共有35家民宿，其中银宿1家。去年，雅庄村成功入选全省首批民宿（农家乐）助力乡村振兴改革试点。
然而，早年靠接旅行团生意而风生水起的雅庄民宿，自去年以来受疫情影响，团队游客量急速下降，雅庄民宿产业出现了冷热不均的现象。一方面，因为缺乏有效的市场营销手段，一些传统的民宿依然过着“等客上门”的日子；而另外一些民宿因为有了年轻人的接班，实现了新发展，不仅回头客越来越多，很多时候还需要“借房”安排客人入住。
镜岭味道
集群发展成新趋势
如何解决雅庄民宿产业发展“成长的烦恼”？为此，新昌组建了由新昌县文广旅游局、新昌县民宿农家乐产业协会和镜岭镇组成的改革工作专班，联合破题。
“经过一年的努力，我们成功打造了‘镜岭味道’品牌，并发起成立了雅庄民宿联盟，制定了行业章程、管理细则、公约承诺，创新设立了一站式管理服务平台，运营管理向专业化、规范化、数字化转型。接下去，我们将聚焦业态转化，做精做深‘民宿+’文章，推动文旅资源更加融合，美丽乡村更有内涵，美丽经济更显活力。”镜岭镇党委书记吕江表示。
成立民宿联盟有哪些好处？雅庄民宿联盟会长何琦妙用一个例子作说明：有团队游客的时候，我们会安排客人分流入住各家民宿，在分配房间时客人拥有优先选择权，这样一来，就会在民宿之间形成你追我赶的良性竞争局面，从而推动雅庄民宿产业的提质发展。
“有了民宿联盟，相当于35家民宿有了‘娘家人’，空闲的时候我们会对民宿主人进行免费培训，也会组织大家外出考察学习，让大家在交流中一起提高。”何琦妙说。
雅庄民宿联盟的成员单位——“成鱼小筑”的主人张小珍对自家民宿未来的发展充满了信心：“有了民宿联盟，以后营销的事情交给年轻人去做，我们留在家里做好服务就行了。”因为看中村里民宿产业的发展前景，去年，张小珍将自家的房子改建为民宿，一共有11个房间。如今，进入雅庄民宿一站式平台，游客通过微信就能直接预订房间。
在吕江看来，成立民宿联盟让民宿之间实现抱团发展，不仅可以提高民宿抗风险能力，也可以让高中低档民宿农家乐和谐共存，有序做大并分享市场蛋糕。“希望在不久的将来，全县各地的民宿都能积极加入该平台，把规模做大，把产品做优，让更多人共享发展红利。”吕江表示。
