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记者
伊旭松
2016年的首个月，绍兴楼市又走出一波量跌价涨的行情：1月份市区商品住宅成交986套，环比下降27.87%；成交均价10136.07元/平方米，环比上升3.30%。
在当下的市场环境中，各家楼盘都有哪些卖房的独门绝技？上周六，受绍兴报业集团房产汽车部的邀请，7位营销精英齐聚一堂，分享营销案例，分析市场走势……
新政越快落实越好
信达银郡的销售经理房朝华表示，目前，楼盘剩下的房子以大户型为主，2016年的去库存工作主要就是围绕这些户型展开。“相对而言，信达银郡里这些140平方米以上的房子在价位上和周边一些排屋相差不大，因此，如何争夺有改善性需求的购房者是我们面临的一大难题。今年放开的二孩政策和刚刚出台的契税政策对我们都是政策利好，前者当然还需要时间才能凸显作用，对于后者，我们希望落地的时间越早越好。”
楼盘定位更精准些
祥生·望湖名都的营销总监沈球飞说，一共900套房子现在已经卖掉了700套左右，坚持精准营销功不可没。
“从拿到土地到开盘，中间我们花相当多的精力在户型的规划设计上，因为我们从一开始就锁定了自己的主要消费群——楼盘周边3公里半径之内的住户。锁定了客户之后，接下来就是研究他们的消费习惯、消费心理，明确了刚需购房族和首套购房族是主力军，进而再采取有针对性的营销。今年农历新年前，我们特意准备了大米和食用油送给我们的客户。”
有特色才会受欢迎
万昌·迎恩府副总经理胡建红说：2016年的绍兴楼市，我的判断还是一个供大于求的市场，要想达成去库存的目标，需要彰显特色。
“比如我们的楼盘，就在绍兴房产界创造了与众不同的营销模式——房子还没交的时候业主就能去办房产证了。为了这一点，我们付出了很大的努力和成本，但对于业主来说却是非常值得的，因为我们的楼盘是学区房，很多业主急着拿房产证去办落户，只为让孩子能上名校。同样，在价格方面我们也坚持了保持稳定的特色，成交均价始终在1.15万元/平方米上下，没有发生剧烈波动，这也让新老业主对我们的品质有了足够的信心。”
世界五百强来相助
梦享城的销售经理应建力表示，公司的决策层提出用商业带动住宅的营销理念。“我们先后引入了三家世界五百强企业，已经签约的是麦德龙和中影国际，接下来马上要签约的是著名的户外运动品牌迪卡侬。”
“有了这些国际商业巨头的加入，我们梦享城就不再是单纯的住宅，而是位于城西的综合体，这里将吸引城西板块的30万常住人口。从去年开始，我们加大了推广力度，这种余温一直影响到现在，在二环以内的城西板块中取得了相当大的关注度，所以今年1月我们的销售取得了很好的成果，目前住宅仅剩不到100套了。”
人无我有
人有我优
海亮·御香园的销售经理王炜表示：“之前，我们开发出了多层带电梯的洋房这个产品，受到了市场的认可。我们楼盘上下三层共190平方米的排屋如果转化成平层，平均每一层的住房面积只有60平方米，但这个产品的销售成绩比面积更大的排屋更好，这充分说明户型设计合理，面积虽小却并不影响使用功能。”
“前几年，在我们旁边竞争对手并不多。但2016年我们判断竞争会越来越激烈，因此我们需要继续加大营销力度。”
镜湖升温
抓住机遇
勤业·镜悦府的策划经理沈洁群说：从去年下半年开始，在一系列政策的扶持下，镜湖板块的房产销售悄然升温。
“现在我们楼盘也已经是准现房了，这很符合现在消费者购买放心房的需求。今年的销售中，我们也明显感受到了‘以老带新’的作用，差不多有三分之二的销售业绩是老业主帮助成交的。”
“最近，来看盘的回头客明显增多，我们也在分析客户特点，就是要抓住板块升温的机遇，把在绍兴工作7~10年的新绍兴人和希望就近安置的拆迁户都吸引到我们这里。”
过年看房
今年升温
京联·观湖的销售经理李建芳说：今年春节之前看房的客户不少，大年初四一开门，就有15组上门看房的客户，初五又有16组客户，到了初六客户猛增到30组。“鉴于消费者的热情，我们加派了人手，力争更多的成交。”
“今年刚刚推出的契税政策对我们楼盘也是利好消息。我们也有145平方米以上的户型，以前营销起来难度比较大，相信契税调整过之后会有更多的二孩家庭考虑这种大户型。”-->
