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记者
伊旭松
3月，北上广一线城市楼市的火爆势头开始向二线城市蔓延，对绍兴最具参考价值的省会杭州，楼市也是一片火爆景象，单日成交突破1200套，单月交易量达到22642套，创造了有史以来的单月新高；在3月的强力助攻之下，一季度的成交量同样刷新了历史纪录。
绍兴楼市虽然远不如杭州那样火热，但在刚刚过去的第一季度也并不平静，最开始是一路下滑到谷底，季度末突然放量冲上年度高点，成交量走出心跳行情——深V反转，无论是从业者还是购房者都有冰火两重天的困惑。
第一季度绍兴楼市成交量到底有哪些变化？哪些因素导致楼市出现“心跳行情”？记者进行了调查了解。
深V反转，
从年度谷底跃上年度巅峰
2016年的第一个月，绍兴市区商品房总成交为986套，月成交跌破千套关口，让房地产界的很多人感受到了阵阵寒意。上一次月度成交跌破千套关口还是在2014年9月，当月绍兴市区商品房总体成交为753套，至此以后足足15个月，每次的月成交量都在千套以上。
如果说1月的楼市成交量已经是寒风劲吹，那2月的成交量就如同当月的天气一样令人印象深刻。这个月，一股BOSS级寒潮来袭，绍兴遭遇前所未有的极寒天气，而在楼市方面，受农历新年放假和成交欲望降低等多重因素影响，楼市成交被急速冰冻，整个2月的市区商品房成交只有662套。这是2014年6月以来的最低值，创出近两年来的新低。
就在人们为2016年的楼市表现揪心不已的时候，就在所有从业者对今年的行情捏着一把汗的时候，3月春风劲吹，楼市明显升温。根据绍兴透明售房系统的数据显示，3月市区商品房总成交达到1588套，一举超过去年11月1525套的高点，成为年度巅峰。
以月为单位，2016年的绍兴楼市走出了一波“心跳行情”，但当我们将时间轴拉长，以季度为单位审视2016年绍兴楼市的开局，则会有不同的体会。
从数字上看，绍兴楼市在2016年第一季度交出总成交3236套的成绩单，与去年第一季度3622套的总成交相比，降幅为12%左右，与去年第四季度4134套的总成交相比，降幅则高达28%。由此可见，绍兴楼市尽管出现了反转行情，但目前依然是弱市格局，市民购房置业的需求并不旺盛，要延续回暖格局进一步提升销量，仍然需要各家开发商拿出更为行之有效的营销举措。
季度比拼
哪些楼盘最受绍兴购房族青睐
做生意都讲究开门红，对楼盘的开发商而言，飙红的销售业绩不仅能提升去化率加快资金流转，还有利于在购房族中形成口碑传播效应，实现“以老带新”的营销循环。
2016年第一季度，祥生·望湖名都以334套的成交量高居榜首，成为季度销售冠军；中海世纪公馆以160套的成绩排名亚军；长业天悦城以143套排名第三。紧随其后的是永成天御湾、佳源广场、御香园、金地兰悦、京联·观湖等楼盘。
从地理位置上说，排名前8位的楼盘分布较为均匀，城东、袍江、镜湖和会稽山度假区板块都有楼盘登上榜单，这说明绍兴人买房置业方向正在发生变化，以往过分集中在环内老城区的置业习惯正在改变，越来越多的购房族将买房的地点选择在了周边区域，随着各项配套措施的逐渐完善，这里新楼盘的户型更为丰富和现代，楼盘物业管理更加完善，楼盘景观也更加精致美观。
从价格上看，城东区域的两个楼盘成交均价堪堪越过万元关口，祥生·望湖名都的成交均价为10055元/平方米、金地兰悦的成交均价为10194元/平方米；会稽山度假区的楼盘距离万元关口只有一步之遥，御香园的成交均价为9984元/平方米；镜湖板块两个楼盘的成交均价分别是9180元/平方米和6754元/平方米；袍江的两个楼盘，中海世纪公馆的成交均价为6533元/平方米，永成天御湾的成交均价为5876元/平方米。
绍兴购房族的精明是业界公认的，对价格十分敏感，因此此次上榜的楼盘成交价都比较亲民，再次印证了以价换量的重要性，希望加快去化率的开发商不妨在二季度再次审视定价，增加楼盘的竞争力。
哪些因素
支撑了成交行情反转
买房置业对于普通人来说，基本都是高额度、低频次的行为，而且商品房属于非标准件大多实施一房一价，因此购房族在下单的时候就会格外谨慎，此次一季度楼市走出深V反转行情，业界普遍认为是多重因素叠加的结果。
和股市行情类似，房地产市场也深受国家政策面的影响，这个春天随着降低首付、契税营业税双降等新政频出，利好楼市，直接降低了房产交易成本；而且，像上海、杭州等绍兴消费者心目中的标杆城市楼市成交火爆，房价也在悄然走高，这也让不少绍兴购房族对房价产生了上升预期，不少观望者开始积极入市。
随着绍兴城市建设的不断推进，城区周边的乡村逐步实现了城镇化，不少以前居住在自建房内的市民在拿到货币安置款后倾向于在老家周边买房置业，一方面能享受高标准的居住体验，另一方面也能维系“朋友圈”和难舍的乡愁，因此镜湖和袍江两大板块依然是绍兴楼市成交最活跃的区域。
此外，随着学区房新政的实施，二手房成交也十分火爆，3月份市区二手房成交达到创纪录的1064套，让不少二手房东趁机“解套”并换房。有不少楼盘的销售人员都明显感觉到，这批在卖了房子后又重新购置二手房或新房以改善居住条件的市民，往往有充裕的首付款，选择相对较低的贷款额度。
最后，投资需求也有所抬头，在理财收益一路下跌的当下，有不少人选择投资不动产，而且还有一部分是需求提前入市。由于担心房价还会上涨，不少客户将原本数年后的需求提前，比如先为子女买房准备日后结婚时使用。
未来楼市
平稳向好仍然是主流
在楼市成交量放大后，有不少人开始担心绍兴房价会不会像周边一样出现明显变化，记者也就此采访了几位楼盘“操盘手”，他们普遍认为绍兴房价剧烈变化的可能性并不大。
首先，从周成交来看，自2月下旬开始成交量明显放大后，3月的成交量已经连续3周保持稳定，一直在315套上下，但3月28日～4月3日的成交量陡然放大到531套，市场走好的趋势较为明显。
其次，绍兴楼市也不存在再次急速冰冻的基础。从2012年开始，绍兴土地市场的成交量就一路走低，特别是去年全年仅成交了19宗土地（不含滨海新城），总成交面积约62.3万平方米，环比下降44.27%。土地市场是房地产的风向标，一路走低的成交说明商品房供应量并未随着成交量的扩大而增加，这一方面说明了开发商去库存的举措正在逐渐发挥作用，另一方面也抑制了房价持续走低的预期。
最后从绍兴市民的房地产存量来看，大部分家庭都已经拥有了一套住房，拥有2套甚至3套住房的家庭也比比皆是。与单纯的数量扩张相比，这些市民今后的置业需求将趋向于改善型，这对高档住宅而言是个利好，也会对房产成交均价形成拉动。-->
