对外贸易是推动形成全面开放新格局的手段，也是稳增长利器。习近平总书记在党的十九大报告中指出：“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设。”
绍兴历来是外贸经济强市，近几年虽面临传统产业转型升级的压力，但在开放型经济下，绍兴活跃的民营外贸企业正在克服困难，打好基本功，利用“互联网+”的新技术新手段，不断提升自身的经营与效益，金融机构也要与时俱进地服务企业对外贸易、对外投资。
浙商银行持续创新“互联网+”和“池化”融资业务模式，将“涌金出口池”与“涌金资产池”、“涌金票据池”打通，有效盘活企业出口应收账款、出口退税、各类应收票据等流动资产，便于企业统筹本外币融资，在打破内外贸隔离的同时，满足出口企业灵活融资需求。近日，出口池通过迭代更新，已升级至3.0版，形成了完整的出口企业流动性服务解决方案，进一步帮助外贸中小微企业去杠杆、降成本。
打通内外贸融资
降低企业杠杆率
外贸稳增长离不开金融助力。企业实际经营中通常有本外币一体的融资需求，出口买方信贷、出口订单融资等单一的传统融资方式难以满足内贸资金需求。
绍兴柯桥鑫门纺织品有限公司（以下简称“柯桥鑫门”）是一家典型的中小外向型生产企业，以生产销售服装面料为主，年出口规模1700万美元。公司在日常的国际结算过程中，收到的货款90%都以出口应收账款形式支付，账期2—5个月不等。以往公司在银行办理出口贸易融资需要频繁递交纸质材料，而且只能贴现，无法办理银行承兑汇票、国内信用证等用于支付上游货款。在这种情况下，浙商银行为企业提供票据池和出口池打通的服务，公司把还有较长账期的出口应收账款质押入池，产生可融资额度，用来开出银票或国内信用证，支付给国内供应商，解决了企业应收款占压多、流动资产难以盘活的问题，大大减少不必要的贷款，降低企业杠杆率。
开办业务8个月以来，柯桥鑫门在我行出口池入池资产金额已达到3100余万元，办理各类融资2000余万元。企业通过票据、信用证等减少银行融资800多万元，大大降低了杠杆率，并减少利息支出近30万元。
像柯桥鑫门这样有内外贸打通融资需求的企业还有很多。据统计，到2017年9月末，浙商银行“涌金出口池”服务外贸企业1400多户，入池应收账款5.5万余笔，入池金额60亿美元，为客户提供融资近4900笔，融资金额21亿美元。企业使用票据、信用证、保函等表外业务合计12亿美元，在有效降低企业杠杆率的同时，帮助企业节省利息支出1.5亿元。
浙商“出口易”
助力外贸中小企业成长
传统贸易融资，出口企业总是需要将融资和贸易背景资料一一对应，融资币种和期限有严格限制，而且要求提供不少纸质材料，财务人员准备和补充资料、往返银行都颇费时间，另外银行往往要求提供可靠的抵押或担保，对于信用类贷款往往非常慎重。为解决这个问题，浙商银行创新开发“出口易”产品，出口企业在自己办公室用浙商银行网银提交贸易背景资料，经过银行后台审核后，即可在网银上一键融资，足不出户，方便快捷，融资期限灵活，支持在线还款。
王家成在柯桥经营外贸公司已有若干年，积累了稳定的外贸业务资源，经营风格稳健，所有业务投保中信保。今年初，一个国外老客户要求增加订单金额，但要求发货后90天付款，并要供货商先期垫付资金，这对王家成来说，资金压力比较大。为拿下这个单子，王家成开始跑银行，但因为他没有足额的房产抵押也没有合格的担保人，几家银行都犹豫了。正当王家成一筹莫展的时候，浙商银行绍兴分行的客户经理告诉他可以试试浙商“出口易”。随后，王家成提供了基本的公司营业执照等相关材料，浙商银行通过内部审批马上就提供了专项信保项下“涌金出口池”额度200万人民币，不需要提供抵押和其他担保，经过到网点开户、网银签约、在线入池及提款等一系列简单操作后，第一笔融资款10万美元顺利到账，后续的货款还可以通过银行承兑汇票或国内信用证办理。王家成高兴坏了，“有了浙商银行‘出口易’，只要有外贸订单就不愁生意做不了”。
为贯彻落实国家和浙江省关于金融支持小微企业发展的决策部署，支持我省出口企业，特别是中小微出口企业发展，浙商银行联合出口信保公司推出“出口易”系列产品。在该模式下，中小微出口企业需首先投保出口信用保险，再将其未到期的出口应收账款入浙商银行“出口池”，由浙商银行为中小微出口企业提供出口应收账款管理与融资等服务。与普通的信保融资业务相比，该模式融资手续简便，打通内外贸信用传输，更有利于盘活企业的出口应收账款资产，降低财务成本，提高资金周转效率，为企业提供多种融资方式与资产币种。
在绍兴，像王家成这样有内外贸打通融资需求的中小出口企业还有很多。据统计，截至2017年9月末，绍兴市范围内有出口实绩的企业超9000家，其中绝大部分为中小型出口企业，只要是质地优良，近年外贸业务保持稳定，出口收汇记录良好的企业均可来申请办理浙商“出口易”。
升级出口池3.0版
缓解中小企业融资难、融资贵
在国家鼓励外贸发展及“互联网+”行业应用不断升级的背景下，近年来，以外贸综合服务平台为代表的新业态纷纷涌现，为中小微出口企业提供从报关、货运、商检到收汇、退税和融资的“一站式”服务。
分析人士认为，融资难、融资贵，担保难、担保贵问题成为外贸中小企业发展的瓶颈。外贸综合服务平台帮助中小企业代收付外汇款，能打消境外买家疑虑，有利于供应商接订单，提高中小外贸企业的国际竞争力。然而由于平台轻资产运营的特性，其自有资金无法满足众多中小企业融资需求。
近日，浙商银行围绕中小外贸企业的融资需求，专门针对外贸综合服务平台和外贸公司，推出“涌金出口池”3.0版，为平台及中小外贸企业提供“1+N”供应链融资及池化融资。按照在线供应链金融“1+N”模式对平台及供应商进行统一授信，获得平台推荐和担保后，资信优良的中小企业就可以在对应的池融资额度下根据需要直接办理贷款或其他融资，且所有手续均在线上完成，不用跑银行递交纸质材料，很好地解决了中小企业融资难、融资贵问题。
此外，在浙商银行最新开发的应收款链平台上，外贸企业可以基于区块链技术，将原先“沉睡”的出口应收账款签发、支付给上游，并向浙商银行申请保兑，用于采购原材料。应收款到期后由浙商银行给予兑付，减少中间环节融资，进一步帮助企业去杠杆、降成本。
通过“互联网+”和“池化”融资业务模式，浙商银行将持续创新，进一步发挥“涌金出口池”在解决外贸出口企业融资难、融资贵、融资效率低等方面的功效；充分运用浙商“汇利盈”系列外汇资金交易产品，结合“结算+融资”，“融资+交易”等产品优势和创新模式更好地服务绍兴当地外贸企业，降低出口企业杠杆率，支持实体经济发展。
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