——诸暨国际商贸城的转型之路
5年前，诸暨国际商贸城一期市场粤港城开门纳客时，只是一个“买买买”的地方，于是很多人说商贸城就是一个超大规模的小商品城。
5年后的今天，商贸城盛情展现给世人的，却是一座惊艳无比的时尚之城。
这一切，缘于诸暨国际商贸城主动求变，秉承“特色小镇”的建设理念，将一个曾经功能单一的市场，变身为一个集聚了各种国际元素、教育科创元素、文旅元素的“文旅小镇”、“高教创新小镇”、“进口商品集散地”。
如果说，5年前的一次招商，描画的是商贸城的颜值。那么，今年的二次招商，提升的就是商贸城的气质。
主动求变：顺势而为谋求转型
“不是我看不懂，而是这世界变化太快。”谁能想到，一个倾情打造的现代化市场集群，在它建成开业之时，竟也是它沉寂之始。
这是谁都无法预料的一个尴尬。
要知道，在2013年之前，商贸业依然是一个让人追捧的“香饽饽”。不说义乌，就说柯桥、上虞等周边区、县（市），商贸产业无不搞得风生水起。反观诸暨，虽然产业经济高位运行30多年，制造业高度发达，但商贸业依然波澜不惊。
诸暨决意补上这一块“短板”。
2012年10月，由诸暨市政府全额投资的诸暨国际商贸城一期市场开始动工建设。
几个月后，也即2013年1月，诸暨市委十五届三次全会对诸暨国际商贸城明确定位，准备打造具有区域影响力、面向全国全世界的现代化市场集群，全面展示诸暨商贸发展新势力。
在此理念下，规模宏大的一期市场成为一个引子，通过全国招商、全球招商，最终成功吸引了越宁机电、越美轻纺、逸乐城等11个各具特色的专业市场陆续进驻。
2014年10月25日，一期市场粤港城正式开门迎客。而总投资超过120亿元、总建筑面积达230万平方米的其他11个市场正抓紧时间进行工程建设。
至此，拥有“一市十一城”的诸暨国际商贸城，像极了一个气势恢宏、一身霸气的“航母编队”——总投资16亿元、建筑面积达42万平方米的一期市场无疑是引领整个舰队的一艘航空母舰，而越宁机电城、越美国际轻纺城、港龙国际装饰城、逸乐城文化广场、乐家家居购物中心、联想科技城、港龙国际食品城、东门木制品市场、联想科技城等11个专业市场，如一艘艘护卫舰、驱逐舰、巡洋舰，在这块4．5平方公里的商贸城核心区内，各自为战，又互为呼应。
到了2016年，经过两年的施工，一个个专业市场综合体陆续竣工。接下来，就将开始市场内部的招商布局。
这本是一次常规意义上的“二次招商”，但快速发展的互联网产业，特别是不期而至的电商时代、智能时代，使得视人气为生命的实体市场，已提前遭遇了“寒冬”：开业已经两年的粤港城还没完全从开业带来的喧嚣热闹中回过神来，竟很快陷入了沉寂之中。
沉寂是可怕的。有道是“不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发”，商贸城当然不甘于这样的沉默与寂寥，必须转变传统的经营理念，突破“瓶颈”，尽快找到一条新的突破口，重新杀出一条阳光大道。
商贸城建管委调整思路，主动求变，主动从内涵单一的“小商品城”概念中跳出来，以“二次招商”为切入点，以更高的标准、更大的国际化视野，全力引导扶持12个专业市场创新求变，重新构筑商业格局，着力创新经营模式，寻求商贸城“一市十一城”整体全面转型升级……
涅槃重生：“航母编队”华丽转身
由于市场大环境的突变，诸暨国际商贸城“二次招商”也必须因时而动，因势而变。
此时，在商贸城建管委的心里，其实已有了一个谱：以“特色小镇（小城镇）”的理念招商选商，大力培育高端时尚产业，强化文化旅游功能，力求通过几年的努力，实现从“建市场”向“建城”的完美转身，最终把国际商贸城建设成为一座“产业+”、“市场+”的文化旅游小镇、高品质的现代产业之城。
转型，需要的是政企同心、上下合力。
自去年以来，商贸城建管委专门组织落户商贸城的12家市场的负责人和全体机关干部，举行了一次国际商贸城发展研讨会。而在会议之前，有意识地安排大家参观了诸暨的七大洲集团中国珍珠文化馆、珍珠清水养殖基地和“米果果小镇”。
同时，又创新思路，推出了干部“驻企制”，12名驻企干部转换角色，引导他们开展有序招商，避免出现同质竞争、低档重复带来的无序状态，从全局的角度布局整个国际商贸城业态。
良苦用心的背后，是建管委对于商贸城未来的重新规划、重新出发。
“发展不是等出来的，也不是吹出来的，而是要靠实实在在的举措干出来的。”诸暨国际商贸城建管委党工委书记、主任郦华辉说。
付出总有回报。2017年，来自诸暨国际商贸城的一个个“重磅新闻”又多了起来。
2月，投资20亿元、建筑面积达40万平方米的越美国际轻纺城，及时调整思路，瞄准市场稀缺资源、优质资源进行重新定位，成功引入诸暨环球进口商品城项目，总投资4.5亿元，总建筑面积15万平方米。5月，又正式引进国内第一个“意大利馆”。
前不久，诸暨市民俞国飞正在为装修资金紧张而着急时，就因为去商贸城东门市场订购了一扇门，意外享受到了该市场新推出的30万元“东门金融装修贷款”。
东门金融装修贷款，就是由东门市场联合金融机构以及部分市场商户建立的，是一款以“金融+市场+客户”为主要模式的新金融服务产品，也是去年商贸城建管委着力引进“联合之众”金融信息服务项目的第一个运行子项目。
很显然，这些都是“二次招商”带来的新变化、新气象。
品质之城：美丽梦想再度出发
有了商贸城建管委“二次招商”政策的激励，创新入驻业态已成为商贸城内各大市场的主流。
2016年，六洲酒店管理有限公司投资3亿元在联想科技城开发洲际假日酒店，目前23层五星级酒店已建至地上5层。同时引进的红星爱琴海购物公园商业街也已呈现雏形。
这两个项目都是联想科技城经过多轮筛选后“二次招商”新引进的项目。据了解，公司当初规划的是一条静态的商业街，后来站在“城”的角度，调整了思路，植入了文化、度假等游逛性强的元素，让整个商业街有联动性，增强商贸城的城市气息。
入驻越美国际轻纺城的诸暨环球进口商品城，则是2017年落户的又一个重要项目。
作为商贸城“文旅小镇”建设战略的一枚棋子，诸暨环球进口商品城也不负众望，很快就迈出了意义重大的一步又一步：第一步是引进了国内第一个“意大利馆”，以此为契机，澳大利亚、德国、法国、新西兰等国家馆也已在洽谈中；第二步，是依托公用型保税仓获批的优势，成功确权10家以上的品牌商户，意向客户39家；第三步，成功举办了“一带一路国际经济合作论坛走进诸暨”活动……
“二次招商”，就是这样的环环相扣，忙而不乱。
郦华辉说：“引进国家馆，建设进口商品城，设立保税仓库，我们瞄准的不仅仅是这些国家的产品，更重要的是要加强与这些国家的产业对接。届时国际商贸城将成为辐射国内、以进口商品为核心的国际性商业进出口展示交易中心、旅游集散地，最终向打造‘文化+旅游’特色小城方向迈进。”
今年以来，商贸城建管委围绕建设文旅特色小镇目标，一方面主动对接“一带一路”，借力国际交流平台，引进一个个国家馆，同时充分发挥商贸城的区位优势，以组合拳的形式，不断丰富文旅小镇的内涵。
另一方面，对核心区的布局重新进行调整，正在规划建设占地580多亩的高校科技创业园、体育文化产业园。
目前，国际商贸城在谈并顺利推进的项目共有13个。
引进的健康养老产业园目前已雏形初显，占地86亩、总投资7亿元的国际健康城一期62000平方米主体工程即将完工。这是从义乌引进的大好高项目，目标是打造一座集医疗、养老、教育、科研为一体的大型医疗综合体。
开业已一年的逸乐城，也开始向逸乐文化艺术广场全面转型，并与知名央企合作，引进与文旅小镇相匹配的书店、酒吧、餐饮等城市夜生活高端娱乐项目，最终将打造成一个“成人时尚艺术广场，原创儿童动漫欢乐天地”、商贸城内最时尚现代的一座“城市客厅”。
从北京大学、东华大学引进的科创基地项目，洽谈进展顺利，如果最终获得签约，意味着北大在全国设立的8个教学点，其中一个就将落户诸暨国际商贸城。
另一个计划占地300亩的“国盛全球购”项目洽谈工作，也同样进展神速。
政府投资建设的粤港城，也在悄然上演一场“变形记”。华东酒业交易中心、京东华东商贸基地、“白酒小镇”、婚庆产业园等一个个项目也正在积极推进中。
今年，商贸城全力引进优质和前瞻性项目，目前已引进亿元以上项目7个，年底将实现新开业项目2个；同时做好生态保护开发文章，以开化江为重心，实施美丽河道、绿色长廊等美丽之城建设举措。
可以相信，在诸暨城南这一块规划总面积13．8平方公里、核心区面积4．5平方公里的区域内，一个宜业、宜居、宜购、宜游的高品质时尚产业新城，将再次点燃诸暨、点燃这一片天空。-->
