注重实效
浙商银行支持智能制造的新昌实践之路
10月19日，由浙商银行绍兴分行与人行绍兴市中心支行、市经信委共同承办的“金融支持绍兴市传统产业改造提升推进会”顺利召开。这是绍兴市委市政府为贯彻落实全省传统制造业改造提升工作推进大会精神的一次重要会议。
作为银行业中的新生代，浙商银行以产品创新、高效服务著称，为企业设计的流动性服务方案以及智能制造金融服务方案，十分契合当前传统产业转型升级的大环境。浙商银行绍兴分行在新昌试点的智能制造系列服务方案，为产融结合带来了新思路，得到了省经信委及省智能制造专家委员会的高度肯定。
会上，人行杭州市中心支行、省经信委、绍兴市政府以及各相关部门和200余家企业代表共同见证了两项协议的签订：一是浙商银行总行及其他7家省级金融机构与绍兴市政府签订战略合作协议，签约总授信达3300亿元；二是12家市级金融机构与12家企业签订金融服务合作意向性协议，共计授信190亿元。这其中，浙商银行计划五年内累积提供500亿元融资支持额度，支持绍兴传统产业改造提升。此外，浙商银行绍兴分行与万丰奥特控股集团签订了总额为20亿元的传统产业改造提升金融服务合作意向性协议。
为了解传统产业转型升级中存在的难点和金融服务需求，2015年底，浙商银行根据省经信委要求，通过与各方合作，在新昌县深入对接、调研，开展推进智能制造试点。调研发现，传统制造企业实施智能制造的意愿普遍较强，但也有很多现实的痛点和难点：一是一次性投入大、成本回收慢；二是改造提升的定制化需求强，维护要求高，服务方和实施方需要深度合作；三是不同规模企业的需求不同，需要采取多元化的金融服务方式。
针对这些痛点，浙商银行成立了专业化团队，从智能制造实施的供应商（工业信息工程公司）和需求商（制造企业）两端入手，创新提出“融资、融物、融服务”的智能制造金融服务模式，帮助企业降成本，增服务，积极推进智能制造项目的实施。在有限的贷款规模中，浙商银行拿出专项资金用于支持智能制造。今年以来，浙商银行制造业贷款余额较年初新增329亿元，增幅34.76%，超出同期公司类贷款21个百分点，制造业贷款增量在公司类贷款增量中占比超过60%。
浙商银行提出，要充分发挥银行的资金融通、信用中介、衍生服务等职能作用，创新业务模式。一是在多样化融资服务方面，以降低融资成本为导向，围绕改造提升过程中设备“销售、租赁、外包”不同模式的交易特点，设计多样化融资和融物服务，降低融资成本，缓释大额投资风险。二是在征信服务方面，针对供需双方信息不对称的问题，发挥银行信用中介优势，创新推出履约见证服务，为工业信息工程公司按合同约定履约、制造企业按期付款提供见证，负责托管履约保证金、督促履约责任、见证付款、按约收款、提供征信约束等来实现交易达成。三是在中介服务方面，为双方提供分期付款管理、应收账款管理、结算服务等。同时，发挥银行的客户群优势，为双方推荐客户，搭建信息平台，拓宽合作渠道。四是在衍生服务方面，联合工业信息工程公司，创新服务方式，融资与融物相结合，提供设备维保、服务外包、原材料集中采购等衍生服务。此外，通过“涌金票据池”“涌金出口池”“涌金资产池”等一系列池化融资产品，帮助企业全面盘活流动资产，减少制造企业外部融资额，降低融资成本。今年上半年，已通过池化融资方式为853户浙江省制造企业累计提供350多亿元融资，使这些企业在盘活资产去杠杆的同时，融资成本平均降低20%。
勇于突破
浙商银行服务智能制造的创新之路
浙商银行副行长徐仁艳在会上作“金融支持传统产业改造提升”发言。
新昌是全省智能制造试点，而浙商银行绍兴分行正是支持新昌试点的实践者和先行者。
2017年6月28日，浙商银行绍兴分行新昌支行成立，并与新昌县政府签订《智能制造战略合作协议》，计划在三年内为新昌提供总额为100亿元的意向性融资额度。而其实浙商银行的新昌智能制造试点工作早在2015年底就已经开始，绍兴分行已为新昌智能制造企业累计授信51亿元。
在服务模式及产品应用方面，一是加强政银合作。通过政府、银行、省担保公司三方合作，助力新昌智能制造企业，破解企业担保难问题；通过对政府智能制造名录企业实行优惠利率的方式，破解企业融资成本高问题。二是提供流动性服务。通过创新供应链融资模式，为3家企业提供授信3亿元，已发放供应链买方信贷30笔，发放金额超8000万元；通过传统授信服务，为30余家企业累计授信15亿元，并配套至臻贷、直通车等个性化、线上化融资服务；通过“涌金资产池”，为40余家企业提供票据等资产质押融资，累积入池票据近3000张,金额8亿元，盘活
企业资产，降低融资利率；通过应收款链平台，把区块链、智能合约等创新技术运用于企业自金融，已为1家企业打造了个性化应收款链平台。三是加强银租合作。浙商银行绍兴新昌支行与浙银金融租赁公司合作，为新昌智能制造企业提供融资租赁3亿元，从而解决企业机器设备担保难题，盘活企业资产。四是提供投顾贷服务。针对符合“新行业、新技术、新业态、新商业模式”的优质企业，通过外部私募股权投资机构、券商等第三方的跨界合作，积极为拟上市企业提供综合金融服务方案，帮助解决中小企业投融资“瓶颈”问题，加深银企全面合作。五是提供股权基金服务。当前已与新昌的3个股权基金开展业务合作，合作金额达9.3亿元，并帮助企业完成海外收购。
通过在新昌试点，浙商银行在智能制造金融服务、传统产业改造提升中积累了众多经验，并愿意将这些经验及创新产品分享给绍兴更多的制造企业，竭诚为智能制造推广和传统产业改造提升贡献力量。
（本版撰文
寿迪美）
金融支持绍兴市传统产业改造提升推进会现场。-->
