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伊旭松
今年，楼市风云变幻成为众多绍兴市民最关心的话题，未来房价走势如何？要不要现在就买房？如果买，该买哪种类型的房子？这些问题都令不少人纠结彷徨。专业的问题当然要听专业的解答，恰逢绍兴市第十七届房博会，我们特邀请了多位楼盘的营销精英来谈谈对明年绍兴楼市的看法。
价格
谨慎乐观是主流
普通市民说到房产，首先关心的肯定是房价，对于明年的房价变化，不同楼盘的营销总监观点颇为类似：谨慎乐观。
绍兴万嵘置业营销总监骆茸茸：今年绍兴的房价出现了显著上涨，这与全国同类城市的楼市其实是同步的，主要是基础设施建设不断升级带来的价值提升。随着轨道交通建设的发展，绍兴和杭州的关系会越来越密切，而且三区融合也提升了绍兴的吸引力，这对于房价都是强有力的支撑。“以我们的项目江上澜庭为例，有一条规划的地铁线路从门口经过，这会让今后业主的出行相当方便。也正是有这样的利好，目前江上澜庭的房价普遍在每平方米八九千元左右。”骆茸茸说。
海亮·御香园营销总监禹有松：房产市场“黄金时代”、“白银时代”已经过去了，后面要进入“青铜时代”了。“房子是用来住的，不是用来炒的。”个人觉得房子的未来会分化。绍兴地处长三角地区，房产价格仍有一个上涨的空间。随着地铁以及杭绍城际轨道的落地，绍兴城市整体框架已经大起来了，包括拆迁，未来还是有一个拆迁量，这对房价还是有一定影响的。此外现在绍兴人对于绍兴的认同感在增强，往杭州买房的少了，毕竟杭州、上海的生活压力大，这些地方的人才向长三角二三线城市有一定回流，像嘉兴、湖州、绍兴等，人才的回流对房价有一定支撑。现在虽然房产不如前几年好做，但是一些有特色的项目还是比较有做头的。
产品
细分市场做精准
虽然绍兴楼市的支撑力量得到了广泛认同，但市场格局却并非雨露均沾，能否做到细分市场的充分挖掘，有可能成为决定项目成败的核心因素。
稽山翡翠园策划经理骆炯叶：绍兴市民的购房能力是有目共睹的，相比于其他城市，绍兴人买房更倾向于一次性付款，但另一方面绍兴购房者又很精明，对总价特别敏感，这对产品提出了更高的要求。今后各个开发商的产品会做得越来越精细，像柯桥一个楼盘的排屋项目中间套型才160多平方米，因为现在楼面价愈来愈贵，所以产品越做越精细，为了保证这个货值，所以不断提升户型设计。楼面价越来越贵，促使房子单价起来了，但是老百姓得到的面积还是一样的。户型面积利用率越来越高，单价才会越来越高，所以我觉得产品越做越精细化肯定是个趋势；包括将来装配式建筑的趋势，装配式结构的套内利用率很高，因为房间内柱子少，浪费少，像搭积木一样的，建造周期也短，所以楼市产品会越做越精细。
品牌
提升居住体验是核心
2017年也是绍兴楼市的品牌之年，目前国内一线的地产品牌如万科、融创、恒大、碧桂园等纷纷入驻，这也给绍兴购房者带来了新的体验。
融创·越州府销售主管宗勤亚：融创一直很看好绍兴市场，因此2016年才重金拍下核心地块，通过一年多的接触、磨合，对绍兴的风俗人情和本地市场都有了充分了解，相对而言，融创在一二线城市发展很好，在三四线城市还需要一个购房者认可的过程。作为一个比较比较注重情怀的开发商，很多客户过来，第一看中品牌；第二，客户最注重的是“我是否住得舒服，这个客群是否匹配我，或者说未来小区的服务和居住环境是否能满足我的要求”，更多是往这方面考虑。所以像许多选购120平方米、140平方米的客户，也许在别的地方可以买到更大面积的户型，但是他们更注重大环境、小朋友以后成长环境这块。绍兴客户比较实在，考虑的东西比较多，整个的生活享受度比较高，而不是只是单一的以看涨看跌来判断市场，品牌、品质、服务这些还是看得比较重的，所以说我们也会有一定的市场在这里。
绍兴楼市车市
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