一边是采购商喊着订房，一边是床位极其紧缺……绍兴港龙国际旅游有限公司负责人成玉土最近很受“煎熬”。每次纺博会，约50%的外来采购商都会委托他订房间。然而，一个明显的感受是，现在性价比高的房间是越来越难抢了。这不，离秋季纺博会还有一个多月，中国轻纺城国际会展中心附近酒店近八成的房间已被抢订。
“抢房”的背后，传递出一个强烈的信号：处于转型阵痛期的国际纺都柯桥，在展会的引领下，走上了一条由产业带动现代服务业并驾齐驱的道路，而这种多元融合、协同共进的模式，正在激发一个区域内生动力的重构。
纺博会的恢宏场面一角
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本版统筹
阮宝夫
本版撰文
许程丽
摄影
何
雯
施
斌
说起今年春季纺博会，柯桥区会展业发展办公室主任潘建华如数家珍：采购商人数接近4万人次，成交额62.93亿元，同比增长9.6%，创下历届春季纺博会的新纪录。
潘建华口中的每一个数字，背后是一台台高速运转的织机，是柯桥立为根基的纺织产业。而纺博会如同一根纽带，将异地甚至异域的采购商的命运，与轻纺城市场里的经营户们紧紧连在一起。
精心耕耘19年，今天的纺博会已经成为与上海面料展、广交会面料展并驾齐驱的国内三大知名面料展之一。每年两届纺博会，已经成了柯桥轻纺城走向世界的窗口。潘建华告诉记者，来自全球100多个国家和地区的7万余名买家，通过这里实现与轻纺城的对接。
绍兴衣天下纺织有限公司是纺博会上的老面孔，总经理张飞告诉记者，展会能让产品以最快速度、最高效率被采购商所认识，采购商也喜欢通过这种高效直接的方式寻找商品。去年的秋季纺博会，“衣天下”凭借优质的产品，别具一格的展位，吸引了众多采购商的关注，收获的订单数量让人惊喜。
绍兴珂蒙针织有限公司去年秋季纺博会占据着会展中心入口处的有利位置，展会首日，公司推出的新款麂皮绒产品，吸引了大量境内外采购商，董事长王兴良亲自坐镇，忙到连喝水的时间都没有。他笑着说，当天接到的订单，够工厂吃上几个月了。
2016秋季纺博会，交出了成交额82.47亿元的成绩单，市场内的客商数量、质量、密度大幅提高，交易量大幅上涨。
产业孕育展会，展会反哺产业，这一唱一和，演绎出了一曲动人的发展之歌。
显然，随着柯桥纺织产业的逐年壮大，仅仅一个纺博会已无法满足产业之需。今年，绍兴柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会成为纺博会的有益补充，刚刚于上月20日结束的窗帘布艺展，共吸引窗帘布艺采购商3.52万人次，成交额突破2.84亿元，为柯桥窗帘布艺产业注入了一针强心剂。
对于产业展而言，成交额只是最为直观的成绩，其无形的价值可能更应被重视。在潘建华看来，展会的举办吸引来自全国乃至全球的优秀企业、专家学者、行业精英到会，现场展示新产品、新技术、新趋势和新应用，将为传统产业创新发展提供技术支撑，帮助企业解决难题、拓展思路、革新技术，促进产品性能优化，有利于加快柯桥制造向柯桥“智造”的转变。
打个比方，柯桥纺博会期间举办的“新产品和新技术发布对接会”“纺织面料质量管控研讨会”“纺织品前沿技术发布会”等活动，给柯桥纺织业带来了创新产品和先进技术，有力促进纺织产业向科技化、精细化、高端化发展。
四两如何拨动千斤？
产业之需
窗帘布艺展览会。
纺博会纺机展览。
1:9的放大效应
经济之需
在纺博会的带动下，近年来，柯桥会展经济持续发展，展览、文化演出、体育赛事争奇斗艳。在中国轻纺城会展中心、体育中心，先后举办了全国田径大奖赛、国际花样游泳大奖赛、张学友演唱会等大型赛事活动，这儿还是中甲毅腾足球俱乐部比赛的主场场地，年均举办展览、赛事活动60余场。除了纺博会以外，形成了车博会、农博会等会展金名片，年客流量100万余人次。
展会的红火，也带热了柯桥的现代服务业。德国慕尼黑展览公司总裁门图特曾说：如果在一个城市开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。这种说法或许有些夸张，但国际上通俗的说法是，展览业的产业带动系数大约为1比9，即展览场馆的收入如果是1，相关的产业收入则为9。
对这一点，成玉土最有发言权。展会期间，柯桥的3万多张床位，客房预订率由平时的60%上涨到90%以上，会展中心周围两公里半径以内的酒店基本满房，而且房间的预订价格也会比平时上涨60%左右。根据统计，这些远道而来的参展商和采购商至少在柯桥待两个晚上，约有三成客人会抽空到柯桥各大景区去逛逛，尝尝土特产，买点纪念品。“他们在柯桥的每一分钟，都会产生消费。”
仍以上月结束的窗帘布艺展为例，展会期间，柯桥富丽华大酒店、绍兴天马君澜大酒店、开元·曼居酒店(蓝天店)均实现满房，柯桥金昌开元等多家酒店入住率接近满房。中式快餐连锁品牌“来必堡”蓝天店相关负责人告诉记者，3天展会期间，餐饮收入是平时的3倍。记者在展会上碰到来自湖北的采购商周伟忠，他带妻子和两个儿子一起到柯桥，除了采购商品，顺便游览了绍兴很多景点，3天消费超过3000元。
会展经济在带动酒店业、餐饮业、通讯业、零售业、交通运输业、旅游业等诸多现代服务业的发展以外，还直接提升了展位搭建、广告设计、会展礼仪、安保服务等行业的产值，在开拓市场、调整结构、加强交流、促进消费、推动经济持续健康发展等方面起着越来越重要的作用。
不可否认，会展业已成为拉动柯桥现代服务业发展的一支劲旅。
2017年春季纺博会上客商在洽谈业务。
对于今年4月份在轻纺城国际会展中心举行的张学友演唱会，家住柯岩街道康郡风笛洲的徐依依记忆犹新：“整个体育中心爆满，现场人山人海，炫目的灯光、大气的舞台，加上‘天王’完美的献演，根本不像是在柯桥，而像是在上海、香港等大都市。”
以前，像这样级别的演唱会，需要到大城市才能看到。市民唐建新认为，举办这样的大型演唱会，需要各种配套做支撑，是城市能级和城市品位的象征，而今家门口的柯桥也可以一睹“天王”风采，说明柯桥已经拥有一定的硬实力和软实力。
此外，一个个粉丝团从上海、温州、金华、宁波等地慕名而来，时尚文化的交融突然让整个柯桥变得年轻。“这其实是城市经济的新表达，对柯桥而言，非常需要这样的活动！”绍兴文理学院教授李生校说，过去绍兴类似的商业活动太少，这次演唱会的尝试，可以给予我们更多启示，演唱会、展览会，往往是集聚人气提升城市知名度、美誉度的窗口，可以延伸更多产业链。
跳出会展看会展，跳出会展办会展。潘建华认为，会展的作用不仅仅是促进产业和经济发展，更是宣传城市的一张金名片。通过举办全国田径大奖赛、国际花样游泳大奖赛、柯桥纺博会、张学友演唱会等大型赛事活动，一方面，倒逼柯桥增强城市内功，另一方面，也极大地提高了柯桥的知名度，这种影响力，可以转化为柯桥招商引资的有效筹码，让更多的人认识柯桥、走近柯桥、爱上柯桥、建设柯桥。
展会经济在柯桥只是一个开始，未来怎么做？潘建华认为，会展经济必须紧紧抓住当前供给侧结构性改革、新型城镇化和“一带一路”战略的巨大发展机遇，提升标准、发挥优势，建立健全会展扶持奖励办法，在资金奖励、税收优惠等方面创造有利于会展企业、会展项目、会展人才发展的环境，形成整体引进、自我培育、联合发展三方面齐头并进的良好发展态势。
要创新思维推动柯桥会展业发展，做到全年规划、全局规划、全面规划，深入挖掘柯桥优势传统产业，积极引导和鼓励会展企业、协会、商会引进、创办窗帘窗纱、家纺、纺机、印染设备、黄酒等产业展。举办、承办文化类、体育类、休闲类赛事活动，积极探索“会展+”的文章。做精纺博会、做强产业展、做优消费展，实现会展产业与文化产业、体育产业、旅游产业、科技产业的跨行业融合，让展会成为柯桥经济转型升级阵痛期中新的增长点和突破口。
一场演唱会的启示
城市之需
中国轻纺城汽车博览会。
中甲足球比赛现场。
张学友演唱会。-->
