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记者
许程丽
昨天，备受关注的2017（秋）中国轻纺城窗帘布艺展览会开幕，吸引了各地参展企业220余家、窗帘布艺采购商11000多名，首日成交额达1.2亿多元。尽管展会第一天交出的成绩单十分亮眼，但展会体现的当前窗帘布艺产业发展趋势，却让多数柯桥窗帘布艺企业感到如履薄冰。面临新格局，企业该如何破局，成了此次展会背后最受关注的话题。
一种生活方式和理念
精致的窗帘、温馨的沙发、富有文化气息的各色摆件……走进展会现场，感觉不是来到了窗帘布艺展，而是进入了一个软装家居大卖场。
昌达布艺展位面积共360平方米，展示区被设计成了一个个房间，绿植、茶道、油画等元素搭配精美的窗帘布艺，让客人感到时尚又温馨。
开展前夕，昌达布艺相关负责人就表示，随着消费方式的变化，卖窗帘的方式也得跟着变，为此，公司专门邀请设计师为展位进行软装设计，布置了现代、中式、简欧等各种不同风格的房间，用于展示公司新推的40多套窗帘窗纱大样。
为了筹备此次展会，好时光纺织6月份专门派人飞往欧洲，搜集软装最前沿的色彩搭配和款式设计。在各种元素的衬托下，昨天该公司的80余款最新研发的产品惊艳亮相，清新时尚小叽哩系列、仿羊绒素色系列等高档窗帘让不少采购商当场下单。来自河南的采购商赵静告诉记者，她去年刚进入窗帘布艺行业，以前只在郑州的市场采购，到柯桥后才发现，原来窗帘可以卖得如此有艺术和生活气息。
相比之下，一些传统的窗帘展位却门可罗雀。一位本土参展商告诉记者，在新零售时代，客户购买的不仅是窗帘，更是一种生活方式和理念，这给很多传统企业敲响了警钟，卖窗帘必须跟着消费趋势变。
一场传统销售模式革命
展会现场，帘到家、万家帘品、互帘优品等一批互联网布艺企业的亮相，完全颠覆了传统窗帘布艺企业的销售模式。
48路家居新零售平台简直把一个小型的宜家搬进了展区，消费者在展位里逛，就好像在逛宜家。此外，该公司在展位入口处放置了两台电子液晶屏，在其云平台上集中了数十家窗帘销售店，消费者可以点击进入任何一家店挑选窗帘。
万家帘品在展会现场十分引人注目，作为绍兴本土的窗帘布艺电商新势力，早些年借力“互联网+”，打造了一个O2O（线上线下）生态圈。如今，其互联网平台上，汇聚了很多年轻加盟商，客户手指动动就可以得到最优的方案。总经理杨卫说，在O2O模式中，顾客反向定制可以帮厂家降低成本，而通过线上给线下导流则可以帮助扩大销售，因此，这种模式代表着未来窗帘布艺发展的趋势。
新销售模式的崛起，将给传统销售模式带来一场革命。帘到家窗帘布艺O2O平台的一组增长数据让人咋舌：今年5月，该平台的销售额是50多万元，6月份则达到500多万元，7月份则超过1000万元。“互联网销售平台的几何级增长，背后是传统窗帘布艺销售渠道的萎缩。”业内人士认为，传统企业要让自己不被淘汰，就必须跟着改变。
一个品牌个性化风口
在展会上，一些刚亮相的个性新品尤其受采购商青睐。从事窗帘批零行业20多年的陕西采购商潘启介昨天下了七八个订单。他告诉记者，本来7月份就要采购，因为展会上能看到更多个性化新品，所以一直等着，今天果然没有失望。
消费不断升级，随处可见的大路货肯定会被抛弃，欧派、索菲亚等个性化定制家居品牌的成功，就是一个明证。杭州如鱼得水合伙人李涛认为，窗帘布艺行业做大做强，也必须走个性化、定制化、品牌化之路。他说，如鱼得水在13年前就开始走规模定制之路，当时很多同行都不看好，但去年公司销售已经接近2个亿。未来，公司会做好深度定制、规模定制的文章，争取到2020年，实现销售10个亿的目标。
一些企业抓住定制化、个性化风口展翅飞翔，但柯桥很多企业则还是老手势，规模生产等客上门，感叹盛况不再、生意难做。业内人士认为，中国软装市场1500亿元规模，属于窗帘布艺的份额不少，如何在其中分到一杯羹，实在值得柯桥窗帘布艺企业深思。
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