开年拼经济，多地紧抓招商引资。
合肥新添全国一流产业高端智库；苏州配备科技招商队伍，以赛代引；上海、浙江抓紧政策开放红利，到全球拓展“大招商”；山东新春“第一会”在高水平开放与高质量招商引资主题下，深刻分析当前形势之变、开放之变、招商之变。各地招商新动向显示，一场招商体系升级战正在一二线城市展开，那么，山东在新一轮招商大战中如何调整方向，锻造新武器，精准出拳？
1.抢跑未来产业！苏州、合肥招商“装备”升级
开年，瞄准未来产业，发力“科技招商”成为新风向。
2月22日，苏州召开科技招商工作推进会，苏州市科技招商中心揭牌。去年9月，苏州成立了全国首个实体化运作的市级科招中心，各产业板块都配备了科技招商队伍，全年引进科技招商项目超1万个。
官方报道显示，2023年苏州高新技术企业达到15717家，较上年增长16.7%，占全省总数30.3%，净增2244家，位列全国第四；国家科技型中小企业入库数2.54万家，位列全国第一。
苏州为什么要搞科技招商全覆盖？苏州科技招商效能为何如此之高？
同经济总量迈上9万亿台阶的山东一样，GDP总量迈过2万亿大关、规上工业总产值迈上4万亿新台阶的苏州，同样面临着挖掘新的增长潜力的问题。
随着去年下半年各省纷纷布局未来产业，粤苏两省均提出“打造具有全球影响力的产业科技创新中心”的目标，苏州把目标调整为“打造具有国际竞争力和全球影响力创新集群”，撬动这一全新目标的杠杆就是科技招商。
招商模式也发生改变。
苏州通过“以赛代引”机制，先后赴北京、西安举办全球科技创业大赛，开展重点细分领域项目招引，以招引战略新兴产业的效能。
“风投之城”合肥在布局未来产业上的动向格外引人关注。为加速竞逐“新赛道”，合肥同样增加了新配置。
2月21日，合肥产业研究院第一届理事会第一次全体会议召开。这个新型研发机构于去年12月揭牌，定位为“成为全国一流产业高端智库”，这个市政府直属事业单位，实行理事会领导下的院长负责制，由市委市政府主要负责同志担任理事长，当好项目“招商局”，为“双招双引”找线索、打前站成为合肥产业研究院的重要任务。
合肥升级招商智库，透露出强烈信号。当前，新一轮科技革命和产业变革呼啸而来，要在“未来产业”竞逐中跑在前，谋划“领先一步”，就会推动发展“领跑一程”，加强产业前瞻性研究、系统性谋划、战略性布局更加紧迫。
在这场科技招商PK中，山东的产业资源优势以及高新技术产业基础建设，对科技型企业展现出强劲吸引力。企查查大数据研究院联合首都科技发展战略研究院发布的《中国“抢企大战”城市地域全景报告》显示，2018年以来，我国合计有4439家高新技术企业迁址，其中跨省迁移的有2324家，超六成落地江苏省，其次为山东，落地193家。
这一数据显示了山东对科技型产业的招商力度，以及对于新兴产业落地的承接能力。而科技型企业不断涌入，持续为山东的产业发展注入新动能。
2. 又一开放红利来了！上海、浙江紧抓“招商出海”
今年1月，中国全面取消制造业领域外资准入限制措施。这一开放之举深刻影响到各地招商主攻方向，上海、浙江等省市抓住机遇，加强对重大外资项目储备和“招商出海”。
2月21日，上海市举行新闻发布会，公布海外招商路线图——
在欧洲，结合德国汉诺威工业博览会、英国伦敦科技周、**财富基金国际论坛等开展招商活动；
在美洲，在智利和巴西举办国际经济产业园推介会，同时在中美省州经贸合作机制框架下，结合中国—加州经贸合作论坛、国际清洁能源博览会等展会开展招商活动；
在亚洲，奔赴中国香港和新加坡，围绕国际消费中心城市建设、丝路电商、城市更新等开展政策路演，后续将结合日本人工智能展览会等重要展会开展招商；
在中东，结合阿联酋国际投资年会、沙特未来投资倡议大会，围绕中东**基金开展招商活动。
指向国际顶级展会，瞄准先进制造业、绿色低碳，消费等，上海招商正以前所未有的力度全面“走出去”，到全球拓展大招商。从这份“路线图”可以看出，上海对于引进国际资本的高度重视。2023年，中东财团开启了在中国“买买买”的模式。趁着中东东进，上海紧盯中东**基金，大力推动本地产业与中东资本对接。
在全球掀起“抢企”攻势，上海的抓手是什么？
2月27日，上海首次认证10家促进外商投资全球伙伴。作为上海外商投资促进体系中的重要组成部分，多年以来，专业服务机构、外国商会协会、产业链龙头企业和金融资本机构等纷纷利用行业资源为上海引荐外资项目。比如安永大中华区在过去三年已协助引入数十家跨国企业在上海发展新产业、新业务。安永利用自身全球网络，为上海各级政府部门组织了多场海外招商活动。
同样，2月19日发布的《2024年浙江省扩大有效投资政策》，再出25招力稳投资基本盘，明确了以更大力度吸引和利用外资。
2024年浙江新一轮全球大招商活动目前已启动。据悉，今年浙江计划全年组织赴境外招商团组200个以上，每个团组根据各地产业链布局有针对性地招引制造业项目，比如台州瞄准新能源汽车零部件产业。
上海、浙江抓住国家全面取消制造业领域外资准入限制等政策机遇，加强招引一批重大制造业外资项目显示了一个明确指向——
越是放开，合作机会越多，因为中国制造业高质量发展要利用更多优质的国际要素，全面放开才能够进行全球资源的优化配置。这也是2024山东新春“第一会”将高水平开放和招商引资放在一起开主题大会的深意。
高水平开放首先要求思想解放，突破固有限制探索高质量招商。
“全面提升高水平开放层次和能级，其中制度型开放是关键所在。”青岛市委常委、上合示范区党工委书记张新竹在接受媒体采访时表示。
上合示范区的成长印证了这一点。
2月21日，济南招商团赶赴上海的同一天，张新竹带队赴北京考察学习。
上合示范区公众号透露了张新竹访京路线图——
期间，出席了上海合作组织秘书处成立20周年招待会，到上合示范区北京联络中心调研，会见了中国贸促会副会长张少刚、中国外文局局长杜占元，与商务部欧亚司司长刘雪松、外交部欧亚司副司长毛文翀座谈交流，与中国物流集团、中免集团、中国进出口银行、国家开发银行总行等央企、金融机构负责人座谈交流。
这段话没有一句提及招商引资，但却处处与招商引资相关。
“跑部”前进，已经成为上合示范区例行功课。去年同一时段，张新竹就赴京拜访了商务部、工信部，争取相关政策支持。
招商突破，必须激活资源要素；营商环境强突破，必须获取国家政策支持，在特定领域、特定地域，通过特定机制、特定措施大胆创新，这也是国家全面取消制造业领域外资准入限制措施后，各地抢抓政策红利，力推招商出海的关键所在。
3.反向招商，互相招商背后的信号
2月21日，山东新春“第一会”结束后第三天，济南市委书记、市长率领的招商团就出现在上海。
济南招商团的拜访名单中包括恒瑞医药、爱旭新能源、宝武钢铁集团这些中国先进制造业代表，其中爱旭太阳能电池项目是2023年济南招引落地项目中投资体量最大的项目，项目计划总投资约360亿元。
上海一向是各地招商引资的重点地区。值得关注的是，在各地来上海招引项目的同时，上海今年也加快了招引制造业优质项目来沪布局，一个重大变化是，2023年5月，上海首次赴川渝招商，在成都举行的招商会上共签下12个项目，主要集中在生物医药、电子信息、智能制造等先进制造业上，总签约额超过50亿元。
上海这一举动前所未有，中国顶级城市的“反向招商”在全国引发强烈反响。
刚刚公布的上海2024年重大工程清单显示，191个重大工程中，科技产业类达76项，其中49项为先进制造业，包括商飞、宁德时代、中芯国际、华为上海研发基地等，几乎“掐尖”中国顶级制造，其中上海天岳碳化硅半导体材料项目和蓝帆医疗科创总部及产业化基地项目均是来自山东的企业投资的。
这样的“含金量”下，上海还要加快招引制造业优质项目，其中的逻辑非常清晰：城市之间的互相招商，既是一种竞争关系，同时也蕴含着越来越多资源互补、产业协同的味道，这就是高质量招商的另一层含义。
生物医药与大健康产业，精品钢与先进材料产业都是济南的主导产业，这次济南招商团与恒瑞医药、宝武集团洽谈，前者在于精准补链，后者在于补技术、研发平台短板。
而上海反向招商，不仅仅是向内寻求经济增量。
2023年6月，上海市出台《推动制造业高质量发展三年行动计划（2023-2025年）》，提出到2025年，上海工业增加值占地区生产总值比重达25%以上。
上海打响制造业保卫战，要用三年时间守住25%的工业“红线”，也提醒很多布局新赛道的城市：有制造，才有研发，生产性服务业才会蓬勃发展，就业才能稳住。
上海市投资促进服务中心相关负责人在接受媒体采访时曾表示，与兄弟省市相比，上海招商引资的政策“一般”。但上海这个城市如果再以政策的优势去和其他城市PK，不太公平，也没有必要，上海最大的优势是在人才、产业生态和要素资源上。
山东的优势在哪里？
4.竞跑速度凭什么超越烟台、常州？
近日，北京多个部门对北京产业疏解情况以及未来重点工作进行部署，透露了北京未来产业疏解的主要思路，这给各地承接北京产业转移提供了新机遇。
2月22日举行的京津冀协同发展10周年新闻发布会上的信息显示，近10年来，北京退出一般制造业企业超3000家。
德州是山东省唯一列入京津冀协同发展规划的城市。为了融入京津冀协同发展，德州一共确定40项工作要点，58个市直部门单位分解150项重点任务。
2023年以来，德州新开工京津冀地区过亿元投资项目达150个，而河北雄安新区、北京市朝阳区等是德州重点对接的地区合作。
2月25日，德州市陵城区招商引资恳谈会在北京举行，总投资96亿元的27个重点项目现场签约，涵盖新能源、新材料、智能装备制造等重点行业领域。
德州陵城区招商在土地优势上，陵城区现有2000余亩存量盘活用地，京渤国际陆港新规划了5000亩工业用地，以确保大项目、好项目引得来、落得下。
2月26日召开的2024年春季枣庄市高质量发展重大项目建设现场推进会，枣庄一共集中开工98个重大项目，总投资719.8亿元，涵盖智能制造、医养健康等多个领域。
一二线城市招商装备升级，招商体系升级；德州招商紧抓北京疏解首都产业的新机遇，那么，枣庄能把大项目抓在手，靠的是什么？
2月19日举行的枣庄龙年开工“第一会”上，枣庄市委书记张宏伟说，服务好现有企业就是最好的招商引资。在山东召开招商引资大会前一个月，张宏伟已赴深圳招商。
过去几年，深圳一直是枣庄招商的重点城市。落户枣庄的欣旺达、创普斯、龙电华鑫、科达利都是深圳企业，其中龙电华鑫项目投资额150亿元，欣旺达项目投资200亿，科达利则是被欣旺达引到枣庄来的，从签约到落地建设仅用78天。
这些“深圳军团”在枣庄感受到了“深圳速度”。“在枣庄，深圳企业依然可以保持深圳速度，这是因为枣庄的行政效率、审批效率和服务意识，做到了和深圳一样。”山东吉利欣旺达副总经赵世全说，这种快，会影响投资企业布局，把原来放在别处的生产基地吸引过来，加大在枣庄的投资。
张宏伟在深圳调研时，考察了以智能护理机器人为特色的深圳作为科技，希望能把作为科技引到枣庄，打造高质量的智能护理机器人制造基地。
智能护理制造项目是各地招商的大热门。深圳作为科技公众号显示，今年1、2月份，广西桂林市市长、贵州大健康产业联合会到作为科技调研，洽谈项目合作。那么，枣庄凭什么打动作为科技？
身处京沪通道，制造业底蕴深厚，这使得枣庄在承接产业转移上具有优势，工业增加值增速近几年在全省一直保持高速增长。
枣庄高新区是枣庄市新能源产业主战场，也是枣庄招商引资的主战场。2023年，枣庄高新区规上工业增加值增长19.6%，这个竞跑速度已经远远超过今年新晋的两大万亿之城烟台（11.7%）和常州（8.8%）。
招商引资，已落地企业的成长发展是最好的“招商名片”。
此次深圳之行，张宏伟出席了腾达科技在深交所的上市仪式。腾达科技2015年在枣庄成立，是宁波客商在滕州投资的企业，也是全球不锈钢紧固件行业主要厂商之一。腾达科技成立9年就登陆深交所，枣庄良好的产业生态给制造企业创造了一个高速成长的环境。
今年，上海、安徽、河北、吉林、辽宁等省市“新春第一会”主题不谈招商引资，而是把优化营商环境作为主题，其实这也与招商引资相关，因为这正是当下企业选择投资目的地最看重的——
政策优惠不再是企业考虑的首要内容，取而代之的是营商环境和行业生态。