我们在讨论哪个地区经济发达、产业强大时，很多人下意识认为这是当地政府招商部门和服务部门的责任。但我们看到全球科技最发达的地方——硅谷，压根儿就没有“招商”这回事儿。这里没有什么政府招商部门，也不需要！于是，我们费了好大劲儿，试图找到招商的英文单词，最接近的翻译是“attracting investment”，吸引投资；答案来了，这么看硅谷也吸引投资，但靠的不是政府驱动的税收优惠、土地出让优惠、贷款优惠，而是靠高水平的创业项目集聚！
这个现象让我们深刻思考：中国有没有可能打造出不依赖政府招商的科技创新区？哪个地区最有潜力成为这种“不需要招商”的地方？
01 硅谷：是一个没有政府招商的巨大孵化器
硅谷，全球科技创新的中心，孕育了无数改变世界的企业。它之所以能成为创新的高地，不是因为政府招商，而是因为这里具备了一个自我运转的强大生态系统，他本身就是一个大孵化器；这是我们很多地方政府需要模仿的—如何搭建一个超大孵化器。这里面最关键的，硅谷有源源不断的人才和创业者、有科技大厂和资源、有全世界顶尖的风险投资基金，这些力量是硅谷企业发展的推动力。
再者，硅谷有完备的基础设施和实验设备，并且广泛分布在高校、实验室和企业之间。创业者可以利用这些资源，迅速将想法变为现实。而在国内，很多地方招商时过于重视给企业“政策优惠”，却忽视了企业在技术研发阶段所需要的实验支持、设备共享。
更重要的是，硅谷有全球一流的专业服务机构。无论是法律、财务、知识产权，还是企业管理，这些服务机构为初创企业提供了全方位的支持。相比之下，国内很多地方政府提供的服务还停留在“政策落实”和“项目审批”的层面，缺乏真正的“产业服务”。
02 不招商，硅谷的项目从哪里来？
硅谷从不依靠政府招商，却依旧源源不断地诞生出世界级企业。为什么？ 举个典型的例子：“Paypal帮派”。Paypal成功后，其创始团队的许多成员自行创业，先后成立了特斯拉、SpaceX、LinkedIn、YouTube等一系列巨头企业。这个过程没有任何政府介入，全靠资本和人才的积累。硅谷是通过这种“人才流动+资本支持”的方式不断孵化出新的科技巨头。换句话说，硅谷的项目是孵化出来的，不是招来的。PAY PAL MAFIA，硅谷的PAYPAL帮 “仙童半导体和硅谷八叛逆”的故事更具启发性。八位技术工程师脱离原公司自主创业，开创了半导体产业的辉煌。从仙童半导体或其创始团队孵化出的著名企业包括英特尔、AMD、塞林斯、摩托罗拉半导体……，这些后来成为科技巨头的企业，他们成功的根源在于强大的技术网络支持和创新企业家，而不是依靠政府的任何扶持或招商引资。
硅谷这样大厂人才创业的案例很多，硅谷的创新并不依赖政府“发现”好项目，而是依靠强大的市场资本和民营企业家网络。技术会迭代，意味着要么老厂被淘汰，一个地方就此衰落（就像美国的铁锈地带）；或者要么就是老厂成为新厂的肥料，创业者汲取资源的营养，变得更大！这就是硅谷不以政府招商为依托的创新机制，不管技术如何迭代，下一个硅谷还在硅谷。这一点是我们国内地方政府亟需反思的：你是在做培育和孵化，还是在做传统的招商？技术迭代这么快，可能你刚招进来的企业没多久就面临着被淘汰，你是不是继续疲于奔命走在继续招下一个商的路上？
03 不招商，好的项目谁来发现？
硅谷的真正优势在于它超过150家的专业孵化器和超过1000家的投资机构，政府招商无法替代这样的机构。试问，我们的招商部门能有专业孵化器这么懂产业懂创业者需求？其实国内不少地方政府在引入企业时，并不是忽视了后续的孵化与培育过程，而是完全没有能力提供后续的服务；而硅谷的孵化器则为创业者提供了从零到一的全方位支持。
YC孵化器是硅谷的代表之一。YC通过高度竞争的筛选过程，确保进入孵化计划的项目具有高潜力。通过提供初始投资，YC帮助这些创业公司快速起步。YC有系统化的三个月创业培训计划，涵盖产品开发、市场扩展、用户增长、商业模式优化等核心内容，帮助创业者在短时间内加速成长。YC还拥有一个由成功企业家和行业专家组成的强大导师网络，为创业者提供定制化的建议和一对一的指导，帮助他们规避常见的创业陷阱。YC组织的“Demo Day”将初创公司直接推向全球顶级投资机构和天使投资人，为其融资和未来发展奠定了坚实基础。YC的成功孵化了包括Dropbox、Airbnb等行业巨头，他是创业者心目中最具吸引力的孵化平台之一。包括OpenAI的创始人SAM也曾经担任YC孵化器的总裁（2014年）。
04 我们的招商现状：政府主导与市场缺位
在中国，地方政府在招商引资中的主导作用毋庸置疑。很多地方通过政策优惠、基础设施支持等方式吸引项目，形成了庞大的招商体系。目前来看，这种模式开始暴露出它的局限性：过度依赖政府的主导，市场力量不足，项目的落地和发展时常因为缺乏市场驱动力而停滞不前，企业创新力不足，依赖政府扶持不愿意被出清，动不动就产能过剩。
许多地方停留在传统的“招商引资”思维，认为只要项目和资金到位，产业就能自然而然发展起来。别人能给的政策，我也能给！如果是这样的话，招商就太简单了！但实际上，假设一个地方出让10个地块，招商来了10家企业，这10家企业其实是不相关并很难自动形成产业网络的，员工上下班，老死不相往来；同样一个地方，如果拉长时间，孵化出了10家企业（甚至其中一些企业是某个大企业的员工出来创业的，就如硅谷那样），这些企业天然存在一种业务网络关系（信任度、业务协同等…），这种企业网络的生命力和孕育能力比起招商来的企业不可同日而语。不少地方政府可以继续在招商方面发力，但更需要学习硅谷，逐渐将“培育+投资”作为发现和孵化项目的主渠道。依靠单纯的招商引资去卷，已不能适应当前的创新经济发展需求。
05 哪些中国地区最有潜力不需要招商？
放眼中国，哪些地区最有可能成为不需要依赖政府招商的创新高地？答案是那些已经初步形成创新生态的地区，如深圳粤海街道、上海张江、北京中关村。
• 深圳粤海街道：具有高度的市场化基因，有人才、有大厂、有投资基金、但是孵化器机构还有待提升。他创新生态体系正在逐步成型，市场力量逐渐成为主导，政府角色正在弱化。
• 上海张江：张江高科技园区聚集了大量的尖端和资本，逐步形成了一个以市场化为驱动的创新生态，但能从零到壹引领科技突破并商业化的人才浓度还不够，民营大厂也不如深圳。张江走在了成功的路上，他越来越依赖市场而非政策吸引企业。
• 北京中关村：中关村作为中国科技创新的发源地，拥有丰富的高校和科研资源。近年来，中关村开始由“招商引资”向“市场主导”过渡，逐渐摆脱了对政府扶持的过度依赖。
不是每个地方都具备深圳、上海、北京样的条件，但中国的产业发展总体已经进入了一个全新的阶段——模仿和复制的时代已经过去。历史上，“招商引资”来自于改革开放外资企业涌入国门的年代，“商和资”来自于欧美日以及台湾香港等地区，目标明确。现如今的世界格局，如果还是“招”的思维，企业哪里来？未来的竞争，不再是看谁能吸引更多的项目搬迁到你的地界上，而是看谁能孵化出更多的企业。那如何改变思维呢？简单一句话就是“先入圈，才能出圈”，这点我们将在下一篇文章中阐述。